中小企業や零細企業の事業計画書では、具体的な販売促進計画を作り込むことはとても大切です。
中小企業は財務力が弱く、売上がたたなければあっというまに資金難に陥ってしまうからです。口コミが広がり、売上が自然に増大するまで待っているわけにはいきません。売上が伸びずに運転資金が不足しても、銀行の信用格付けも高くはないので銀行がすぐに融資をしてくれるとはかぎりません。
中小企業には、十分な資金はありません。高い給料をはらって優秀な営業マンを雇うことはできません。多くの中小企業には、営業のためだけに数百万円の人件費を払う余裕はないはずです。
しかし、中小企業でも、コストをあまりかけずに潜在顧客に売り込みをかける方法はあります。チラシ、ポスティング、フリーペーパー、ホームページ、DM、フリーセミナーです。
これらの媒体は、やり方によっては、中小企業でも大きな営業成果を生み出すことが可能です。コストも営業マンを雇う費用に比べればはるかに小さいはずです。
ただし、漫然とこれらの媒体を使っても売上はあがりません。次の創業融資の支援サイトでホームページ業者の事例を挙げて、販売促進計画の作り方を解説していますのでぜひ、ご参照ください。事例は、創業計画書に織り込む販売促進計画書の作り方を説明していますが、事業計画書の場合も全く同じですので参考にしていただけたら幸甚です。
⇒『創業融資支援室』の『販売促進計画で融資額を大幅増額』のページへ
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